淘宝搜索排名的影响因素
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淘宝搜索排名的影响因素

文章导读:淘宝搜索排名的影响因素

今天,我们来看看淘宝搜索排名的影响因素,只要你有一颗赚钱的心,都可以仔细看一看。希望对你们有所帮助。

淘宝搜索排名的影响因素

资料整理:广州研鼎教育发布时间:2019-05-25已帮助:67人

淘宝搜索排名的影响因素

  

今天,我们来看看淘宝搜索排名的影响因素,只要你有一颗赚钱的心,都可以仔细看一看。希望对你们有所帮助。


  
1、为什么要做搜索流量

  搜索流量很重要,做付费流量照样也可以,为什么一定要做搜索流量呢?理由如下:
  ,它是免费的,是不需要花任何推广成本就能进到你店铺里面来的免费流量。
  第二,是与淘宝网购物路径相关的。
  如果是通过搜索的话,买家会进到淘宝网去搜索某一个产品的关键词,最后淘宝搜索会展现出结果。比如说买家需要买的是移动硬盘,可能会到淘宝里面去搜索“移动硬盘”“希捷”等类似的关键词,展现出的结果肯定是移动硬盘的店铺。
  对于这些店铺来说,这个流量是非常定向的,是因为有这方面的需求——需要去买移动硬盘,希捷版的移动硬盘,所以才会去淘宝上搜。最后进到这个店铺里面,对于这个店铺来说,这就是一个非常有购物欲望的移动硬盘流量,也就是高质量的流量。这个流量是通过淘宝搜索给予你的,而且这个流量还免费,并不需要跟直通车一样付费。而如果是一些垃圾流量的话,虽然很多,但是进来的都属于点一下就走的流量,浏览者根本没有任何的购物欲望,所以这种流量没有我们通过淘宝搜索得来的流量优质。这就是要告诉大家为什么要做淘宝搜索流量,因为获得的流量非常优质、客户的购物欲望非常强、转化率很高。
  
2、淘宝搜索的五个维度

  我们既然已经知道了淘宝的搜索流量非常关键、非常重要,那我们怎么做才能提升店铺的流量占比呢?到目前为止,淘宝的搜索主要分为几个维度。
  是综合排序,第二个是人气排序,第三个是销量排序,第四个是信用排序,第五个是价格排序。
  其中,综合排序和人气排序是有自己的一套规律的,主要是因为影响因素比较多,比较复杂。而按销量和按信用、按价格这三个维度属于单一维度,也就是说如果按销量高来搜索的话,必须全网销量高,才能排到前面去。
  
3、影响人气宝贝的主要因素

  (1)销量
  要分为宝贝最近30天的销量和最近7天的销量。淘宝搜索是以最近7天的销量作为一个参考指标。我们来看一下,假设A卖家和B卖家最近7天总的成交数量都是70笔。A卖家的销量从周一到周日,天可能就卖出了1单,第二天卖出了5单,第三天卖出了7单,在这7天里面是一个上升的走势;而B卖家的销量很大,可能卖了20件,第二天卖了15件,第三天卖了10件,第四天卖了5件,他最近7天的销量走势是下滑的。淘宝搜索当然更倾向于给A卖家更好的排名。
  得A卖家是一个具有上升潜力的卖家,最近7天他的销量走势是上升的,这个店铺呈现出了一个良好的发展态势,而B卖家是在不断下降,这种店铺的潜力可能不足。对于淘宝搜索来说,它会通过转化率这个指标去综合地评判,最后给A卖家更好的排名。
  (2)转化率
  刚刚提到了转化率,影响宝贝气的另一个关键因素就是转化率。转化率,淘宝官方的定义是成交用户数除以访客数。也就是说,如果一百个顾客看了你的商品,有多少个顾客产生了成交,它们的比例就叫转化率。每一个宝贝都会在它所在的行业里进行转化率的比较,搜索转化是跟你同类目的、同级别的店铺做比较。所以你不需要去担心自己的店铺信誉度是不是太低了,然后去跟一些皇冠的去比。这里提到转化率这一块,我们可以想一下,淘宝搜索建立的初衷是为了尽可能让宝贝排名靠前,然后让它促成这个平台的销售额,说白了就是淘宝搜索要做一件事,即提高整个平台的销售额。
  转化率这一点非常关键,如果你是一个淘宝搜索的员工,你去设计淘宝搜索的话,你会不会把一些转化率非常低的宝贝排名排到前面去?不会吧,因为转化率很低会影响到整个平台的销售额,所以肯定是希望找一些转化率非常高的宝贝优先推到前面去,让更多的买家在进来后促成交易,这样整个平台的销售额才会大幅度增长。
  之前我看到很多的卖家,可能是因为不太了解转化率,或是不知道它的利害深浅,所以经常会把宝贝单品直接发到QQ群里面,求点击求收藏。其实我看到的时候很想对这样的一些卖家讲,真的没必要,因为这些流量即使进来帮你点击了又有什么用呢?这些流量全部都是垃圾流量,即使给你一千个流量,但是没有一个转化,那你这个宝贝的转化率就是百分之零。淘宝搜索会怎么看你?它会认为你这款宝贝的转化率非常地低,那它凭什么把你推荐到前面去,对不对?所以我们要的是搜索转化的流量,而不是去外网随便拉来的所谓的垃圾流量,没用。
  (3)回头客
  回头客这一指标主要是指有多少名顾客在你店铺里发生重复购买的行为。为什么客户愿意回到你的店铺重复购买,因为你的产品质量好、服务好,买家才会重复购买。如果我是一个买家,我到你的店铺里来次消费的时候觉得体验不错,产品用的也非常舒服,那我再次需要的话,就会愿意再到你的店铺里面买。这一点在母婴类目里表现得尤其明显。母婴类目有一个明显的特点就是他如果信任了一家店铺,后续消费就会一直在这个店铺里面。淘宝搜索把回头客的比例这项指标加到了权重里面,肯定是因为这类产品的质量不错,服务态度不错。如果你的产品质量给客户的感觉非常差,那客户肯定不会第二次再到你的店铺里面买。所以回头客的比例越高,越反映你的宝贝质量好,店铺服务好,这样搜索就会给你导入更多的新流量或是新用户,让你的回头客比例降下来。这个时候掌柜要做的就是再进行二次提升,再去做转化,然后形成一个正循环。

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